从吃的到穿的，从喝的到用的，“壮健”仍然成为了险些一起行业都无法回避的趋向，厨具行业也不不同。

　　Caraway是一个建设于2019年的DTC品牌，它的主旨是为用户供给壮健无毒、策画时尚的厨具。品牌创立的灵感来自于创始人Jordan Nathan正在某次烹调中不幼心太甚加热了涂有PTFE(一名Teflon®)的不粘锅祸，随后习染了特氟隆流感。

　　正在病好之后，他就最先侦察这一题目，呈现涂有特氟隆的锅只需求2分钟的加热韶华就能到达260度的高温，并最先向表界开释有毒的化学物质。

　　而市情上的大大批不粘厨具都采用了PTFE行为涂层原料，以是Jordan Nathan以为倘若做一款真正壮健的厨具确定会很有墟市，Caraway就此降生了。

　　固然这个理念确实可能吸引墟市体贴，但这并不料味着Caraway就能大卖。正在SocialBook看来，对准用户痛点是首创品牌的必经之途，但仅仅是通过产物力的提拔却很容易陷入“酒香也怕巷子深”的生长窘境，由于墟市竞赛太大了。

　　但是即使墟市上对准壮健厨具的品牌不正在少数，此中一片面照旧古板大厂，但Caraway却仍旧正在夹缝之中找到了本人的活法，颠末三、四年的生长，仍然取得了大片面用户的认同，并正在2022年拿到了3500万美元融资。

　　思要添置壮健厨具的用户普及具备较高学问水准的，他们不会由于纯粹的告白就下单添置，而是会勾结多种新闻渠道来达成最终剖断。

　　而Caraway则通过两种式样正在SEO层面上达成了计划。以下是品牌的热点天然探求页面以及为每个页面带来最多流量的探求闭节词。

　　开始，通过品牌探求词拜望官网的用户仍然明白Caraway，这标明品牌的付费流量和其他类型的品宣战略起了效力。让这些客户对增添实质中的产物特别感笑趣，而且正在将来的一段韶华里有较强的添置志愿。

　　然后就瑕瑜品牌天然流量，这会吸引刚最先咨询添置壮健厨具且险些没有表传过Caraway的用户，这种流量根本都是SEO的结果。

　　这种实质的好处即是长尾流量够用，并且一朝定型后期就不太需求更高的本钱来庇护，你现正在去Google探求“cookie sheet vs jelly roll pan”，一律能看到排正在第一的作品是来自Caraway的。

　　品牌的实质团队加入了洪量元气心灵来创筑精采、实质富厚的Instagram实质。目的是帮帮潜正在客户理解Caraway的产物，以及这些产物是怎么刷新他们的厨房生存的（同时看起来很棒）。

　　除了通过内部团队产出优质帖文以表，Caraway还配合了很多优质的红人来帮帮品牌抬赶过名度和完竣用户心智修筑。

　　正在Instagram上，品牌官方标签#Caraway具有3.7万条帖文，这此中表示优异的帖文险些都来自于配合帖文。

　　而品牌也并不是只重视数据表示，反而是服从全部的目的来筛选需求配合的红人。比方，为了可能面向更广大的用户群体，而且获取更多的用户信托，Caraway配合了许多来自不本族裔和区域的红人。

　　Maryam Saidu Ibrahim，一位来自尼日利亚的厨师，她通常分享非洲美食以及造造教程，而且照旧一个虔诚的教徒，目前具有34.4万的粉丝体贴，妥妥的优质腰部红人。

　　Caraway和她的配合特别简略，直接即是限量产物散布的硬广。品牌推出了一套新配色的限量产物，而Maryam揭晓这条帖文直接po上了产物照，然后正在简介处留下了插足勾当的请求，以及本人专属的Coupon Code。

　　终末这条帖文功劳了1019次点赞和152条评论，互动率照旧不错，看来这套绮丽的配色确实很吸援用户。

　　尼日利亚行为非洲GDP最高的国度，无间瑕瑜洲区域的经济引擎，Maryam行为美食规模的红人正在本地具有同量级欧美红人所不行相比的影响力，更加是看待极少非裔美国人来说。而这也恰是品牌应承和她配合的紧要理由。

　　除了Maryam这类具备明晰区域特色的红人以表，Caraway还配合了许多Lifestyle类红人，她们颜值高、审美正在线而且特别懂得产出拥有强气氛感的帖文实质。

　　Paige Kontrafouris即是如许一个明晰的例子，行为一个静心美式复古风致的家居-Lifestyle跨界红人。美式复古风是一个带点极繁主义的装点风致，它请求衡宇面积大、色彩富厚以及用料踏实，平常只要中产及以上群体才有足够的财力来撑持这种风致。

　　以是，Paige具有23万的粉丝看待Caraway如许的品牌来说，毫无疑难是具备添置力的优质客群。正在全部的配合帖文中，该红人分享了本人从新装点后的家，而且配文说本人目前最锺爱的新宠即是这套马卡龙配色的厨具——Caraway的产物。

　　这条看似纯分享无增添的帖文最终功劳了2376次点赞，数据反应照旧轨范的。琢磨到Paige的受多群体，这条帖文为品牌带来的优质客群的体贴照旧值回票价的。

　　另表，通过提防复盘Caraway配合过的红人数据，咱们呈现90%的红人都处正在腰尾部量级。这注解品牌显着认识到了这个区间红人的贸易价钱。

　　一方面，相看待头部博主，腰尾部红人的配合门槛相对较低，品牌方能够很好地掌握预算；另一方面，腰尾部红人处于贸易化的闭节阶段，他们更珍重表部的贸易配合，对实质临盆加倍上心。

　　倘若你的品牌也盼望和Caraway一律，通过配合洪量的腰尾部红人，用较低的本钱来撬动增进。然而又苦于人力、物力的缺乏，从而正在实践层面跟不进取度，那么接待您应用咱们的自研红人营销平台，咱们坚信这个平台的崭露，能让低预算、幼团队不再成为停滞红人营销的砌词。

　　Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、具有18万注册海表红人、由商家与红人协同帮力的增添配合平台。“简略来说，花28美金，揭晓一个产物招募新闻， 红人就会本人找上门来求配合。”